婚庆O2O：领跑的企业也就只走到B轮

“Will you marry me？”

“Yes，I Do！”

七个单词，可能要花费20多年才能找到一个一起对话的人。但也有人一辈子只能在电影里看看。可是，当结婚这个神圣的大事儿有七大姑八大姨加入进来时，就成了……

咋没找个对象呢？都这么大了？嫁不出去了！没什么毛病吧？我给你介绍个对象吧！啥时候结婚呐？年薪多少买房了吗？你看隔壁小王都有俩娃了，ba la ba la

俩娃你M。彷徨着彷徨着，春节的脚步近了，七大姑八大姨的脚步也近了，单身的别慌、未婚也别紧张，不就是结婚这点破事儿嘛？

这点你不想上心但被迫当回事的「破事儿」，里面的生意可不小。

资本的水花不大，但够频繁

我国正进入新的婚育高峰期， 每年的结婚人数达到1800万到2000万。每年因婚礼当日而产生的消费接近3000 亿元，数据显示。婚庆这个市场，规模高达8000亿。由于客单价高，婚庆被打上了暴利的标签，直接吸引了众多投资者扎堆进入。

2014年是婚庆服务爆发年，仅一年就有27家公司成立，其中有14家拿到了融资。除婚趣网、淘拍拍、喜小宝拿到A轮融资外，其他大部分都是种子天使轮。在没看清路之前，资本也处于广撒网阶段。

而整个2015年，虽然又闯进了14位选手，但似乎资本已经不那么冲动出手了。其中的六家拿到了数百万天使轮，其他的则没什么动静了，不知道是否在过冬。

什么「你负责美，其他交给我」，都是骗人的

婚庆看起来很肥美，真要做起来，却很骨感，水深得很。

结婚筹备是一件很繁琐的事，每对新人都希望结婚这件事变得简单，轻松，省心，希望一站式搞定，有个「婚礼管家」全权负责打理。

有需求自然就有市场。而对于能赚钱的业务，大大们从来都不会放过。

2014年8月，阿里推出了婚伴开始进军婚庆电商，

2014年3月，大众点评婚庆事业部的成立，

紧随其后，58同城重金推广婚庆板块，腾讯大粤网婚嫁频道开通。而像杭州19楼、安徽万家热线这样的社区型网站顺势推出的婚庆业务搞得也是风生水起。

新兴的婚庆O2O平台们，如婚礼记，到喜啦，喜事网、591结婚网、新娘街、易结网也带着风投和上市梦想迅速「攻城略地」。

只是在看脸的世界，商业总还是逃不开“模式”。IT桔子上的相关数据显示，目前共有95家婚庆O2O公司活着，暂没出现死亡案例。而这近百位参赛选手，基本也是可以被「编码」归类的。

1。婚嫁一站式服务平台：婚礼纪、到喜啦、婚尚起义、591结婚、婚万家

这种是最省心的，类似于私人婚礼管家角色，基于预算、筹备阶段，全程介入，提供辅助性决策和相关服务。省钱与否看平台和服务质量，但基本能做到省心高效，这也是众多用户会优先选择和资本会优先考虑揽入怀“培养”的原因。

这条赛道上最早的选手是2010年上线的到喜啦，次年婚尚起义结婚网成了，2013年婚礼纪成立，2014年先后又有三位选手挤了进来：乐喜网、酷结网、婚万家。

就目前来看，婚礼纪和到喜啦处于领先位置，是目前婚庆服务行业仅有的完成B轮融资两家的创业公司。有婚庆产业“携程”之称的到喜啦更是对外宣称已基本实现盈利。而从婚礼记录工具到一站式婚礼筹备平台，婚礼纪用不到三年的时间完成了交易闭环。

2。婚宴预订：婚礼猫、喜小宝、喜事网

婚宴预订绝对是整个婚礼过程的大头，新人们往往是先确定婚宴场所和规格，而后去匹配其他服务。正是看到了这里面的机遇，许多大型酒店都纷纷打通婚庆公司的对接渠道。

一般这类模式下，婚宴方案定制、婚宴场地考察、婚宴黄金档期抢订、婚礼布置与策划等解决方案这些都不用新人再操心。专注北京本地婚宴服务的喜小宝，在2014年成立之初就获得了5000万元的天使投资。

这个模式下的选手未必性感，但却足够滋润。资本也不吝啬砸钱“扶植”，入场选手都拿到了天使到A轮不等的融资。

3。婚纱摄影：婚趣、寻拍、去拍啊，嫁拍，淘拍拍

婚纱摄影虽不是整个婚礼过程中的大头开销，却是最被看重的一个环节，因为这份美是直接能长期保留的。而看到其中商机的选手们更是把这个噱头发挥到了极致。

在线预约摄影师、进店免费试拍、选购服务、线下拍摄、在线选片、快递送达。高档一点，专属摄影师、境外拍摄等等。概念玩了不少，有叫好的也有招骂的，毕竟这种事儿没法反悔，拍毁了也只能认倒霉。而且流水化生产的拍摄真得会有那么多惊喜吗？

不过，资本对这类型点选手倒是挺慷慨的。进入跑道的选手基本都拿到融资：

婚趣网2015年1月拿到了信天创投的数百万元Pre-A轮融资。

嫁拍在2014年四季度获近300万美金Pre-A轮投资。

淘拍拍在2014年11月淘完成了800万元天使投资。

4。婚嫁社区：嫁到啦、美合网、婚礼时光、爱喵网

这类模式下的选手，你可以把他们理解成“志愿者”，他们通过图片搜索帮助新人发现创业策划、或是通过网站咨询分享婚礼理念，或是为婚礼筹备以及摄影摄像师、花艺师等提供资讯服务，还有就是为准新人提供记录和保存婚礼时光的社交服务。

是不是很有意思，很好玩？然并卵，怎么赚钱呐？如果不能解决这个问题，能叫商业创业吗？又不是过家家，自己嗨就行。当然如果只是闲着没事儿，想为爱晒幸福、秀恩爱的新人们多提供一些渠道，活着到也无妨。只是看你们撑的这么辛苦，略心疼。

除婚礼时光在2013年拿到了一笔种子轮融资外，其他似乎都没有动静。不知道是安静的活着，还是悄悄的了「破事儿」。

5。婚礼用品：一生一纱、忆红妆、一生一世微喜帖、接亲网、婚车找找

婚礼用品的确是一个完美婚礼必不可少的细节要素，但从这个点切婚庆赛道太小，太不稳定，很难撬动用户去打开婚庆市场这扇大门。新人们会因为选择了某个婚宴场所而接受其配套服务，或是因为看中了某家婚礼策划而放心把婚礼交给他们去策划布置。

很难想象因为选择了哪家婚纱、婚妆、喜帖或是婚车，就把结婚琐事全权交给他们的。如此一来，这些站在婚礼用品赛道的选手反倒是给结婚新人们“添堵”了。只是增加了选择，并未能提高效率。如果你想说做大了，积累到了用户再谋大事，对不起，没那么多时间陪你慢慢长大。

事实上资本也有行动表明了自己的心迹，2011年到2015年先后有五位选手入场，一生一纱、忆红妆、一生一世微喜帖、接亲网、婚车找找。其中接亲网在2014年10月份拿到了天使轮融资，而其他的至今都未能融到钱，也不知道还能撑多久。

还没入场的就别再进来凑热闹了

目前婚庆服务的行业跑在前面的企业也不过只走到了B轮阶段。现阶段的服务远没有到垄断地步。这也是资本还原因撒钱的原因，他们要在尽可能短的时间里「扶植」起行业标杆。

毕竟，婚宴服务、婚礼策划、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼用品等各个环节，本身就是巨大的市场。资本岂肯轻易放过。

只是婚庆O2O市场，看着热闹，但似并没真正解决结婚新人们切实的痛点。看案例，哪家都不错，先找哪个再找哪个，婚礼筹备什么节点该干什么，仍是一头雾水。新人登录各种五花八门的网站平台，下载各种app，看到的仍旧是眼花缭乱的各种优惠促销的商家，酒店、婚礼策划、婚纱摄影、婚品等。

而且，但凡一个新模式出来了，立马就会有人跟在后面去复制，美名其曰，我切的够垂直，大玩家还没出来，我还有机会弯道超车。只是当我刷着一个又一个界面都雷同的婚庆APP时，有点恍惚，所谓的婚庆O2O到底是提高了决策效率还是增加了我选择成本？

在完成B轮融资钱，婚礼纪CEO俞哲一度担心撑不过去。直到钱到账，他悬着的心才落地。所以，虽然暂时领先，但俞哲格外清醒。“验证模式的事情我们已经做好了，接下来就是全面复制。我们要做电商 3.0，卖服务，而且是一站式服务。”

所以，在这个拼速度、拼钱，拼人的婚庆O2O市场，你还要进来吗？