18月磨出AXON天机 曾学忠做高端机 能为中兴品牌扛旗吗？

这款号称历时18个月打造、由北美团队研发和设计的新旗舰，分为美国版和全球版。美国版售价449.98美元；全球版背面增添一块指纹识别模块，中国区定价3888元/2699元，将在中国、欧洲和亚太地区同步发售。

AXON不再只依赖于过去惯用的运营商渠道。在国内，AXON将在京东商城和中兴商城同步预售，以线下公开市场为主。

“我们会先在公开市场销售，已经跟全国很多重点省份前三名的渠道商谈了好几次了。”曾学忠向凤凰科技等媒体表示，“当然，未来一定会跟运营商合作。在海外，为了加强在中高端机型上的规模，运营商入库是必须的；在中国，移动联通电信也一样，他们会一起推动。”

从硬件配置上看，AXON无疑是“优等生”。最新一代的高通骁龙TM810处理器，4GB RAM和128GB ROM，康宁最新抗菌大猩猩玻璃，4K影像录制功能的仿生平行双摄像头，双麦克风和AKM 4961音频芯片。

从技术和体验的角度，它也展现了作为年度旗舰应有的前瞻性，包含声纹解锁、眼纹解锁、指纹解锁的生物安全识别，并可实现7模19频。

曾学忠对AXON的预期销量目标是过百万。对于同步发售的AXON mini版，他希望销量能突破五百万，但发布会现场未对mini版的配置和价格进行进一步披露。

上半年，中兴终端的全球出货量为2600万台，其中，主打影音的星星系列出货量为210万，小鲜、醉享等千元档手机出货量为280万，占大头的仍然是海外与运营商渠道合作的部分。

显然，AXON的出货量对于中兴完成全年6000万出货量目标并不存在决定性影响。AXON之于中兴，被赋予品牌的意义也许超过产品的意义本身。

18个月前的2014年1月，曾学忠开始执掌中兴终端。当时，曾学忠力主改革，舍弃过去10年的机海战术，砍掉过半机型，建立“旗舰、星星、千元机＋努比亚”的3+1战略。随着运营商渠道补贴模式疲态已显，中兴开始在公开渠道和线上渠道加码。

从今年上半年的数据看，转型效果显著。上半年，中兴中高端手机占比达到39%，公开渠道销售占比提升到42%，运营商渠道占比进一步下降；中兴终端的平均销售单价（ASP）同比提升了8.2%，公开渠道的收入占比达到45.9%。

更春风得意的是北美市场。中兴和Verizon、AT&T等主流运营商和诸多地方性小运营商均达成合作，成立手机研发中心，引入原黑莓公司研发团队。今年上半年，中兴终端在美国市场的出货量排名前四，在预付费市场排第二，美国市场智能手机出货量增速达到41%。

但是，美国市场的高端手机产品，大多采用与运营商签合约的后付费模式，简单说，用户在购买后付费产品时，已经决定好想要购买的品牌手机。后付费这块市场“肥肉”仍然是苹果三星的囊中物。

无论中美，中兴想要完成破局中高端市场，必须要有一款拿得出手的品牌旗舰。运营商渠道在走量的同时，某种程度上损害了作为独立品牌可以积累的用户忠诚和美誉度。

按照曾学忠所言，AXON的研发历时18个月，那就是说，在他接管终端时已经下了决心要打磨一款高端精品旗舰。但在实际推AXON时，中兴还是选择了向两个概念借力：美国设计和富士康制造。

AXON的设计方是曾为波音提供设计的Teague公司，机身采用播音787航空级铝镁合金。

在制造方面，曾学忠如是解释：“中兴制造主要有三部分，一是自有工厂，主要在西安的基地；二是合作伙伴，比如说海外的定制机型，过去我们做的不是太好，也出过一些质量问题，所以去年到今年在大幅的减少。”