贝因美创始人谈连续创业 谢宏：蓝海策略下的未来赢家

马云曾说，如果把在西方做企业比作一百米的赛跑，那么在中国可能是一百米的障碍跑，甚至是一百米的跨栏。而他却把这件事做了24年，并最早提出婴童经济的概念，创造了婴童行业，引领整个行业的发展，他就是贝因美(002570，SZ)的实际控制人谢宏。

8月27日，贝因美创始人、首席科学家身份的谢宏出席了“2015年创新中国总决赛暨秋季峰会”，并发表主旨演讲，讲述贝因美的从0到1，从1到N的发展历程，阐释成功创业创新的关键点。

三个风口下的价值重构

NBD:贝因美是如何从0到1的，这段创业历程最大的创新是什么？

谢宏：我从1991年借款7万元起家，贝因美于2011年深交所挂牌，最高市值达到300多亿，也是迄今为止国内A股唯一的婴童食品公司。

我自己认为最大的创新是，在国内最早提出婴童经济的概念，也是第一个总结了国内婴童行业，到目前为止已经十五年了，引领了整个婴童行业的发展，目前整个婴童行业的年规模达到2万亿。

我的体会是，创业的本质就是无中生有，从0到1的过程，其实质就是“把握机会，整合资源，实现价值创造”的过程。

NBD:作为“学院派”企业家，你在多个场合谈到“哲商思维”，哲商思维对创业的影响如何？

谢宏：经济哲学从本体论解决世界是什么，认识论解决我们怎么认识这个世界，了解这个世界，方法论是怎么解决问题，价值论是怎么评价价值，认知价值，创造价值。我们如果能够把这些思维用在创业创新过程当中，它是技术普适性的，这是我很重要的一个体会。

现在，我们企业界存在三大风口，一是全球化，要有全球视野去思考问题；二是移动互联，他是新的社会及商业形态；三是大健康，我们营养品就是属于大健康，产品研发定位大健康。这三个风口与我们贝因美目前的二次创业是契合的，通过价值重构形成一个开放的、创业的平台。

超越经验主义的“二次创业”

NBD:2012年至今，贝因美提出“转型升级”、“二次创业”，意味着什么？

谢宏：转型升级就是适应新的环境下一个综合竞争力的打造。它除了强化我们原有的核心竞争以外，固化基础竞争力，打造可持续的竞争力。这个过程非常痛苦，我们已经连续两年业绩都是下滑的，但是我可以告诉大家，没有人在转型过程当中可以不付出代价，就是任何人不可能不付学费。

目前，贝因美的“二次创业”就要打造全新的产业链，过去，我们与客户是传统的买卖双方的关系，但现在我们要帮助大家转型，由原来的利益博弈关系变为利益共同体，同时，在内部启动鼓励创业计划，帮助大家实现新的价值。

NBD:在创业当中，你还提及“修正主义”，这该如何理解？

谢宏：修正主义是成功的路径管理诀窍，比如开车的目标是从杭州开到北京，一路上，道路有好几条，驾驶过程中，会经常修正自己的方向，否则会很容易跑偏，不过，不要害怕跑偏，就要懂得修正，及时修正，不要那么死板，关键是要在准确的时间到达目的地，这就是成功，不要太拘泥于线路、速度等。遇到障碍，排除障碍；有困难，克服困难。

作为第一次创业的人来说，二次创业的时候，一定要摆脱成功迷恋，超越我们自己的经验主义。

从1到N的价值创造

NBD:贝因美已经实现从0到1，该如何进一步从1到N？

谢宏：创业难，守业更难，守业就要创新。从0到1是创业，从1到N就是创新。目前，我们谈0到1较多，谈从1到N却很少，创新包含了管理创新、业务创新、技术创新，现在更重要的是要走向综合创新，创新与创造不一样，创造的概念就是无中生有，但创新的本质在于价值重构。

我最近在看一本海峡对岸出版的《蓝海策略》，这本书讲的是真正商业创新的一本书，与我的理念较为契合，这本书认为，未来的商业成功很大程度上取决于能否持续不断地创造或者扩展自己的顾客群，要做一个低成本的价值创造，也就是低成本的价值创新。

NBD:在空前的创业浪潮中，未来赢家是谁？

谢宏：目前整个中国的创业者面临着国际化、新常态以及各行各业洗牌的挑战，而不是简单地烧钱，我最近关注O2O，很多人说O2O是商业模式，我认为O2O首先是营销模式，创业者千万不要把营销模式、业务模式、商业模式混淆了。

营销模式本质是抓顾客，怎么去抓顾客；业务模式核心是怎么抓订单；商业模式的核心本质是什么？是怎么盈利。它们有交叉重叠关系，但不能混为一谈，否则你要吃苦。

用一个通俗的表达——谁未来能更快更好更省地赢得顾客，谁就是赢家。

NBD:作为一名成功的“创业者”，您觉得成功创业创新的关键点是什么？

谢宏：首先是三要素比配，这包括项目、资金、团队契合，导致成功要素是资源足够充分，机会趋势把握良好；其二就要求体制、机制、人事高效，投入产出比高；其三，就是能很好解决——“蛋糕怎么做大、蛋糕怎么分切？”的核心命题，即做到“价值共创，成果分享”，另外就是做一个修正主义者，同时摆脱成功迷恋，超越经验主义。