她和创业有个“约会” 美女硕士CEO的“萌娃经济”

图片说明：”萌鼻子婴童品牌创业刚起步，王冰姿事事都亲力亲为。

图片说明：图为”萌鼻子CEO王冰姿

图片说明：摄影棚里，王冰姿和团队的同事在挑选样片。

“每日发布男孩、女孩穿搭各一位，一篇育儿干货，欢迎关注！”这是“萌鼻子_bebe”微博的个性签名，专注于婴童服装的博主正是上海工程技术大学服装学院15届研究生毕业生王冰姿。美女设计师、时尚博主、婴童服饰公司CEO，除此以外她和很多正在为了梦想拼搏的年轻人一样，王冰姿的头衔里还有一个名字，创业者。

“晒娃经济”带来创业灵感

当80后、90后正式步入妈妈一族时，“晒娃狂魔”也开始肆虐在各大社交平台上，他们不晒别的，晒娃，萌娃的日常穿搭、饮食起居，要晒就要晒得事无巨细。时尚的定义也因此从潮流女装移向了萌娃装扮。王冰姿所设计的0-5岁婴童衣服和睡袋的灵感也就来源于此。

“不论是去买女装或是男装，每个人心里都有对应的品牌认知，而去买小童装，却很难想到某个品牌是所谓的大品牌，信得过。”王冰姿解释道。基于这样的品牌空缺，2014年初，王冰姿开始做起了婴童装“萌鼻子”。

她致力于针对0-5岁的婴童市场，打造一个可调节尺码有机棉麻的婴童品牌。王冰姿介绍，“由于小童的制衣标准高，我们在面料上选取的是有机棉麻和天然彩棉，安全舒适。”此外，王冰姿将其硕士阶段的实用新型专利“一种可变换不同式样的上衣”应用到了实际的生产中，“通过在衣服结构上留出余量以及添加拉链、纽扣等辅料的方式实现了衣服尺码的可调节性，这样一来，极大地延展了小童衣物的有效使用期限。”截至2014年年底，“萌鼻子”一共推出了两季约60款衣物种类，销量也颇为可观。

用互联网思维重视品牌和品质

2015年初，王冰姿趁热打铁，希望通过主打小童单品婴童睡袋来构筑一个品牌的婴童睡眠产品生态圈，打出自己的单品类强势品牌，“服装的外观设计是没有专利可言的，一个企业不能靠一个专利吃一辈子，所以服装行业创造了潮流和品牌，我们要做的是打造我们的品牌，创造一个生态，而通过一个品类的切入来打造是新企业最为可行的方式。”

服装行业技术门槛低，仿制性强，王冰姿深谙其道，“品牌的打造不仅在消费，更在于传播。”不仅要让客户来消费，还要让客户通过晒的方式去传播，这就是粉丝经济。明确了这一点之后，王冰姿首先在天涯以及各大母婴论坛上发出了一个有关婴幼儿穿搭的帖子，“帖子引起的反响让我十分意外，短短一周竟有一百多万的点击量，于是我将这一阵线引流到了新浪微博上。产品加粉丝社群是整个品牌的运营模式，往大了说我们要做的是传统服装的互联网化。”

目前“萌鼻子”在微信和网站都有了营销渠道，今年年底前，还将在京东海外的平台上售往俄罗斯和巴西。王冰姿对于公司的未来发展也是充满信心，“母婴产品一直是收到公众关注，尤其是产品的质量也是重要环节。我们也将致力于打造舒适、安全的婴童服饰。”

创业于她是“一见钟情”

和每一个即将毕业的应届生一样，王冰姿经历过纠结、彷徨、挣扎，是去做服装设计，还是去做服装营销，或者去读个博士……摆在她面前的出路不止一条，可是王冰姿一直衡量不出哪一路是最好的选择，她的心定不下来。

直到2014年3月，王冰姿参加了创业基金会的“上海研究生创新创业能力培养专项”培训，“在基金会的课程培训中，我是有兴奋点的，一节课我都没落下，我发现不管是我的知识结构，还是性格测试，好像都很符合创业这条路，当时我的脑子就好像听到微波炉加热好了‘叮’地一声，我感到我找到了对的那件事，就好像你遇见了对的人，你心里会有感觉。创业以来，我成长得非常快，我享受这种感觉。”

创业基金会也见证了冰姿一路的成长，从2014年“上海研究生创新创业能力培养专项”结缘，到2015年6月，她的创业项目获得了创业基金会上海工程技术大学分会20万元天使基金的资助。

说起自己的创业经历，王冰姿坦言，人脉是我们年轻创业者最缺乏的资源，不过有学校科技园作为我们的后盾，我们又多了一些底气。这段经历无论是成功还是失败，她都非常珍惜，因为通过创业，她慢慢学会独立，通过创业，她开始建立起自己的人脉体系。