Uber5岁了,一次性告诉你它的商业之道

中国新闻周刊

中国)媒体联系人黄雪则认为,Uber与卡兰尼克气质最相符的是其简洁高效的作事风格,和一切决策以数据为基础的科学素养。

毕业于北京大学的Uber杭州市场经理曾雨珅已入职5个月了。她告诉《中国新闻周刊》,“加入Uber时,几乎以后要跟我一起工作的人,都给我做了面试。”但直到后来,她发现这样做的道理。

市场经理工作面临的最大挑战,是根据这一秒的市场环境,迅速提出解决方案,改进下一秒的商业状况。她将Uber的工作模式称描述为:团队作战,行动迅速,目标清晰。

比如,他们发现有乘客在使用Uber过程中随意取消行程、故意移动定位甚至发生“刷单”等涉嫌欺诈的行为,便立刻召开会议,寻找解决办法。最后,他们用漫画形式,将Uber对乘客的要求总结为“七约”,设置成优惠码,大力转发,以加深乘客的印象。

“这种情况没有任何现成方案可套用,但从发现问题到提出解决问题方案,我们只用了1天,执行过程8天。”曾雨珅对《中国新闻周刊》说,“如果沟通不畅或思考方式不同,很难能这么高效。”

2015年6月17日,上海突降暴雨,很多地段瞬间变成汪洋,Uber上海打车平台上的车辆标志顿时都变成了一艘艘小船。“这个创意是一个员工灵机一动提出来的,大家都觉得好,就立即执行了,全程可能也就40分钟吧。”王晓峰告诉《中国新闻周刊》。

至于“一键呼叫佟大为”,从创意到执行大约用了两个星期,最近这次“一键呼叫一个亿”,用时算长的——1个月。

每个城市主管都有卡拉尼克的手机号,可以随时与他联系;Uber总部的数据对各地区负责人公开,包括城市接单率、好评率以及业务增长率。“我可以实时看到每天的数据。”王晓峰说,“如果发现某个城市表现突出,各地区负责人会实时讨论,通过电话或视频会议,不需要专门组织,大家都是随时随地讨论。”比如,今年春节,缅甸、新加坡在看到深圳Uber的“一键呼叫舞狮队”活动后,做了迅速跟进。

不管是Google还是亚马逊,卡兰尼克拒绝为Uber寻找样板或参照物。“我认为,Uber 就是一个特别与众不同的东西,没有什么可借鉴的。”他在接受《名利场》采访时表示,“与众不同,就是我们这么长时间以来独领风骚的原因。有时候我也想,我作为一个创业者,一个企业的领导者,有点像一只独狼。”

这只与众不同的“独狼”最近正在打算“干掉”自己的APP——向第三方应用开发者开放API(应用程序编程接口,以使应用程序可以在源程序一级上在多种操作系统上移植运行)。换句话说,这使得Uber客户在不使用Uber应用的情况下,也可以叫车。

据Uber官网发布的消息,这一项目的合作对象已有13个,包括星巴克、Timeout、TripAdvisor等。当多数移动互联网公司采取吸引客户下载客户端的形式扩展业务时,Uber反其道而行之,主动嵌入第三方应用,抵达更多场景下的潜在用户,最终可能帮助其转型成为一个客运和物流综合运输服平台。

“我并不知道Uber最终会有什么样的结果,”卡兰尼克在最近一次来华访时表示,“但我爱抵达终点前的那段旅程。”★

Uber 商业之道

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